接著上篇，我們繼續討論有關魅力風格
3. 仁慈型魅力：親和力與信念
甚麼叫做仁慈？當你想想你還是想小嬰兒時（要思考不要回想阿，你肯定是記不起來的）
無論你做甚麼，你的父母都會覺得你很棒
他們全然的包容你原來的模樣，就算笨拙、犯錯也無關緊要
當你長大了點，你開始要有條件地遵守規局，才能獲得誇獎
當你長大獨立，已經沒多少人可以全然的接納你了（大概剛墜入情網有吧，這也解釋了為何戀愛總是那麼迷人）
世界最有影響力的人物之一－達賴喇嘛之所以有眾多追隨者
原因之一就是他展現了極大的親和力，簡單來說－全然的接納任何人
這正是仁慈型魅力，來自親和力，獲得珍惜、熱切回應、全然接納。
仁慈型魅力的模樣：完全透過肢體語言表現，更多的是透過表情，甚至是眼神
培養仁慈型魅力：當一個仁慈的人並不容易，但透過刻意練習是做得到的
首先，從心態著手，多練習第五章的內在工具，感恩、善意、同期、自我慈悲、親切等
再來，練習柔和的表情和眼神的接觸（第九章詳述）
仰賴於親和力的肢體語言，千萬不能緊張、批判、冷漠，練習第四章的內在工具
注意事項：親和力和諂媚是不同的，表現出你關心他，而非取悅他。在沒有影響力的輔佐下，記得不要急躁
何時派上用場：建立情感連結，讓人感覺安心和自在，安撫他人情緒
宣布壞消息時可以使用，應付難搞的人更是出奇有效
展現權威時避免使用仁慈型魅力
4. 權威型魅力：地位與信心
權威型是最有影響力的，人的基因天生對權力無比順從（心理學家多次研究實驗證實）
有時我們不僅服從善，更會服從惡，人對權威的反應強烈，深植腦中
麥克．喬丹、柯比．布萊恩都不是很親切的人
但他們擁有極高的成就，堅強的信心
他有時會讓隊員恨得牙癢癢，但他們確實能帶領團隊成長
權威型魅力的模樣：他人認可的權威，你可以影響他人，我們可以從四個指標看看你的影響力有多大
- 肢體語言：舉手投足間是否帶有權威感（不用學習便可以了解權威感的肢體語言）
- 外在條件：簡單來說就是地位。包含服裝－有權力的制服、有高級品牌的衣服等
- 頭銜與其他人反應：這兩項沒有前兩項重要，但還是可以利用的點
我們會特別留意＂成功的跡象＂，進而服從或是模仿。
實驗一、在紐約的街頭，人們會跟隨穿著昂貴的人胡亂穿越馬路，但並不會跟隨打扮隨便的人一起。
實驗二、人們願意給穿著印有設計師LOGO毛衣的研究人願做訪問，但不太願意給專著普通毛衣的研究人員訪問，差距高達四倍
實驗三、穿著印有設計師LOGO毛衣人募到款項高出將近一倍
只要安排得宜，讓所有指標都指向你的權威，就可以展現得宜
甚至肢體語言夠強大，就可以展現十足的權威型魅力
培養權威型魅力：勢必需要足夠的地位和自信這兩個特徵。你能透過你的肢體語言和外表來達成目的。
要在舉手投足間展現影響力和信心，你需要學習利用身體「霸佔空間」，不給太多的非語言答覆（例如頻頻點頭）
少說一些，說的慢點，坐得更穩，停頓更酒（第九章詳述）
外表要有得宜的服裝和乾淨的面部整理
注意事項：好處是別人都會聽你的，壞處是你可能顯得自大、得不到重要資訊
我們可以利用這點，順勢展現親和力
如果地位低的人想辦法取悅你，你可能不太當一回事
但當你的老闆、領導釋出善意，你一定是受寵若驚
所以利用親和力加上權威型魅力就可以得到上位者的＂全部好處＂
何時派上用場：當你需要別人聽你的話時，這就非常好用
發布消息、需要創造力、回饋，千萬避開他
說完了四種模式，那我們該如何使用這些風格呢？
魅力並不是只有一種，也不可能有某一種適合所有場合
不同的魅力風格有不同的使用場景，和你個人也有很大的關係
- 你的個性－你要知道哪一種風格你最舒服，自己感覺到自己的臨在感最強
- 你的目標－你想要達到什麼樣的目標；引導、順從、親密
- 情境－你要去的地方是哪裡，場合又是需要哪個風格
當你做出不符和你的個性的魅力風格時，多半會顯得便紐
你的個性大大的決定了你的魅力，你不被強迫自己展現特定的風格
我們可以調配比例，某個天生仁慈的人，偶爾佔據多一點空間，可以達到想要的效果
同時檢視內心，若你在展現某個風格時內心有點不安
你認為自己沒有信心做好，那你一定會在肢體上表達出來，讓別人發現你是＂冒牌貨＂
重要的是多加練習，你會發現上面的風格僅在於比例不同
練習你的比例條配，就可以找到最合適的風格
也許仁慈的專注者是你最合適的樣貌
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