這篇文章要討論的是，整本書最重要的內容
是這幾位研究整的關鍵研究成果：一個好戰略的配方
這個戰略配方不僅僅可以給公司出戰略
對於我們個人的戰略也有啟發
一、戰略要量化
講公司戰略的書實在太多了
比如名著《從優秀到卓越》，每本書都有一套戰略學
每本書都有自己的理論基礎、研究成果、成功案例
講到戰略，你不用但心自己學得太少，問題可能就是可以學得太多了
若你對公司戰略有了解的話
你就會發現，市場重要、領導力重要、人才重要、創新重要
說白了，每個環節都很重要
有時候這些戰略家也不知道自己的戰略能否讓自己的公司基業長青
如果考察流行戰略書中列舉的榜樣公司
十年後，只有一半的公司表現超越市場的平均水準
又比如傳奇領導人傑克·威爾許就說＂人才對公司非常重要＂
大張旗鼓地把領導人分為五等級，堅持要選第五級人才
大張旗鼓的選用了接辦人後16年間
奇異（通用電氣）公司表現可以說不怎麼樣
本書的研究者們使用一個新的方法
他們考察了2393間大公司15年的數據
看看他們到底做了甚麼
數據分析證明後，證明有10個參數是真正重要的
再用了一系列的作法後，過程繁瑣就先跳過
結論是，設計出了一個86%準確率的模型
二、10個指標
這些參數有一個共同特點是＂不是公司的絕對數值＂
而是你跟你的競爭對手的＂相對數值＂
比如，並不是說每年在科研上投入幾百萬美金
而是說你每年在行業內科研投入是業界排名第幾
戰略分析關心的是相對位置，都是用前百分之幾來表述，你要站在行業內領導地位
還有一個特點是－參數的無效性
想要一個參數對你的戰略有影響
在這一個項的排名比須越過一個門檻
沒有過這個門檻，這個戰略對你就沒有作用
這十個參數，共分三大類
第一類、資質，你們公司當前狀況如何
1. 公司規模。也就是年產值。門檻是前1/5，意思是你必須站Top20%的大公司
小公司很容易短期做一個高利潤率，但持續賺大錢，還是需要依賴公司規模
2. 負債率。負債越低越好，負債率越低越方便去做融資
負債率從低到高的排名表上，要做到前40%的水準
3. 投資額。你已經投入發展的資金，要佔到行業前50%
第二類、趨勢，外部環境中，你身處何處
1. 行業。這是十個指標中最重要的一個。
公司是否處在一個上升中的行業中，選對行業就選對一半
門檻是，你這個行業在過去10年內，利潤分布曲線至少上升了1/5的排名
2. 地點。你在哪個國家做生意，你需要在快速增長的國家開展你的事業
門檻是，你所在市場的名義GDP要排在前40%
第三類、動作，你下一步要怎麼做
1. 循序漸進的併購。在十年內連續併購別的公司
每次花費不能超過公司總市值的30%
而多次併購加起來，應該超過公司市值的30%
2. 動態的資源分貝。門檻是，十年內你要把公司50%的資源重新分配
你要裁撤一些舊部門，建立一些新部門
3. 資本花費。你戰略計畫中準備花掉的錢，得排在整個行業的前20%
4. 提高生產率。降低成本、花同樣的前作更多的產品
門檻是，你的生產率率排名到行業前30%
5. 產品創新。你要產品要受歡迎
門檻是，規劃的產品毛利率要排名到行業的前30%
研究者考察了40個變量，數據分析結果是－大部分變量都不重要
就只有上面這十項最重要，這也不是研究者自己設計的
其他的因素，包含CEO的領導力、公司人員構成等等
不是已經體現在十個指標內，就是真的不太重要
好的戰略就是，在十個指標中，盡可能地去達標
三、決定命運的三種要素
麥肯席這項研究說的都是＂公司戰略＂
我覺得似乎可以和個人戰略做一個類比
資質－你這個人現在如何：
1. 規模－你現在的收入水準
2. 負債率－你擔負的各種不同債務
3. 投資額－你花了多少時間在學習上
趨勢－你住在哪，從事甚麼職業
1. 行業－你的職業有沒有前途
2. 地點－你住在哪個城市，你的工作在哪個城市
動作－你計畫要做甚麼，你的努力程度
1. 併購－你計畫要和多少人發生連結
2. 動態資源分配－你要捨棄哪些，去學習哪些新的東西
3. 資本花費－你願意花多少時間、金錢提升自己
4. 提高生產率－你的時間管理能不能更有效率
5. 產品創新－你的工作結果能不能得到外界肯定
個人命運，不就是這十個要素決定的嗎？
但如果沒有量化分析，我們就不知道哪些更重要，那些不重要
我們做事真的需要＂量化分析＂
麥肯席這項研究針對2393的數據分析
模型中嘉全的占比是資源佔30%、趨勢佔25%、動作佔45%
十個指標中動作－也就是個人努力－佔到了45%
意思是，靠著優勢或趨勢我們可以成就一番事業
但是沒有努力，最幸運的人也只有半桶水的水準
做戰略決策時，不能只問自己做了甚麼
你應該關心的是跟別人比，你在這些指標上是甚麼位置
量化分析讓我們知道戰略影響的比重
把模糊的戰略變成可以考察的東西
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