我們前面說到，戰略決策要＂往外看＂
考慮到市場上其他公司、其他行業、其他人都在做甚麼
一旦看清楚世界，你就會迫切地感受到戰略選擇的重要
我們都知道智慧型手機是一個巨頭壟斷的行業
2010年到2015年的數字顯示
蘋果公司佔據92%，三星公司佔據14%
只有這兩間公司是真正營利的
那怎麼會超過100%呢？
因為大部分公司不只不營利，還在賠錢
就算到了2017年，蘋果的iPhone 8被大大的不看好
市場利潤還是有79%，三星也擴大到18%
中國的華為從不營利變成了6%營利
智慧型手機只有三間公司正在賺錢，其他品牌都是勉強維持
這個局面並不只有手機行業
這本書的三位作者都是麥肯錫的人
麥肯錫有很多很好的企業數據，都是衡量公司的指標
作者選擇了一個最根本的直觀指標－利潤
作者計算，麥肯錫數據庫裡最大的2393間公司
平均每間公司的利潤有1.8億美元
聽起來還不錯，作為最大的這幾間公司
但是，這並不是平均分配
第一、頭部公司（蘋果、微軟、沃爾瑪）等拿走了90%的利潤
第二、平庸公司的利潤分常低，平均利潤只有2%
這些平庸公司只是維持運營
他們把產品賣掉獲得利潤，接著扣除運營成本、給員工薪水、獎金
就不多就沒剩了，這些公司很重要的養活了很多人
但他們並不真正的增長財富
所以對於絕大多數公司來說，根本不會有曲棍球桿一樣的增長，根本不會有奇蹟
第三、頭部公司越來越賺錢，平庸公司越來越薄利
嚴格來說，頭部公司已經沒有＂對手＂，只有＂同行＂
他們有技術資源的壟斷、不可模仿的品牌、獨一無二的專利
其他＂同行＂根本追不上，差距只會越來越大
這是一個冪次分布
許多平庸公司非常努力，但沒有好的戰略地位
好的戰略就是如何從中間區域往頭部位置移動
作為戰略負責人，責任就是把企業帶到好的位置上去
那好的戰略該怎麼選？
《麥肯錫季刊》上有一份報告，根據報告不同行業的利潤分布圖
軟體業的利潤排名第一，硬體和存儲設備行業排第二
接下來是菸草、無線通訊、互聯網等等
這些是真正營利的行業
電力、建築材料、石油這些傳統行業
在麥可錫的報告中，是賠錢的
三位作者說，想要營利，選對行業就選對了50%
在一個平庸的行業做到領先位置，不如在領先的行業做一個平庸公司
透過外部視野來看＂戰略＂這件事
麥肯錫的經驗是你去看各個公司的戰略分析報告
他們制定明年的戰略時，就好像自己是市場上唯一的公司
別的公司在做甚麼？未來有哪些不確定？有沒有可能面臨巨變？
很少人考慮這些
睜開眼看看這個世界，我們才知道成功的公司有多成功，平庸的公司有多平庸
我們才知道自己的位置在哪裡
你迫切需要把資源投到最有可能的領域中，為此，你要做大膽的戰略安排
收穫從來都不是由付出決定的
做甚麼，比怎麼做、做的努力不努力，重要的多
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