今天開始說一本2018年出版的新書
《賭博思維：如何在事實不全的情況下做出更聰明的決策》
這本書的作者非常有趣，他的名字叫做Annie Duke （安妮杜克）
杜克他的＂學術專業＂是＂認知心理學
但他有一個更令人訝異的身分－他是職業撲克牌選手
他有20年的撲克牌比賽經驗，在大賽中拿過好幾個冠軍
贏得總獎金超過400萬美金！
而近年來，杜克從職業撲克牌圈中退出
開始轉型給CEO作演講和培訓，杜克教的就是本書的內容－科學決策
在我們印象中，領導人、CEO之類的決策都是大事
而撲克牌只是一個很庸俗的遊戲
那為甚麼我們要聽一個撲克牌選手教你＂決策＂呢？
首先，撲克牌大賽的獎金通常比職業網球還高
拍克牌選手面臨重大決策涉及的金額比大多數的公司還要高
撲克牌選手，是職業的決策者
一、撲克與決策
我們普通人沒有多少＂重大決策＂需要去做
人生大部分的時間是按照既定路線去往前走
上學、讀書、工作、結婚、生子，都是比較＂社會化＂的決策
我們並不會遇到偶像劇中王子跟外星人同時追求自己
選了真愛的王子，地球就會外星人毀滅的巨大決策
也正因為我們決策的次數少，我們就不重視決策
大多數都是依賴直覺，最多也就問問身邊的親朋好友
我們並不會訓練自己的＂決策能力＂
沒有訓練，能力水準就很低
一旦遇到不熟悉的局面，往往就是不知所措
有時候你選對了，也不知道是怎麼對的
有時候你選錯了，也不知道是錯在哪裡
假如你手上有一筆資金，到底投入到哪裡比較好呢？
你能確信自己投入股市就能跟上股市大流嗎？
還是能確定自己買的房子穩賺不賠呢？
如果你做對了、賺錢了，是因為甚麼原因呢？
科學決策，到底該是甚麼樣子的
很多人都知道＂德州撲克＂這個遊戲，也有許多人是箇中高手
這個遊戲簡單來說就是五張牌比大小
但它本質上是個決策遊戲
下多大的注、亮那些牌、虛張聲勢、假裝自己的牌面很小、跟或不跟
每一個決策都是錢
一場＂德州撲克＂遊戲要玩幾個小時
平均每個小時要玩30把，也就是一把2分鐘
在這兩分鐘內，可能要做出20個決策
根據規則，每次決策最多只有70秒的考慮時間
杜克說＂你每一個決策涉及的金額可能可以買一棟房子
，你做這個決策的時間比你在餐廳點一個餐還要短得多＂
職業撲克牌選手必須修練＂科學決策＂能力
打撲克牌和下棋是完全不同的兩回事
下棋你可以瞭自己的所有的信息，同時也知道對方所有的信息
只要看一眼就知道目前的形勢，高手也能推斷出未來的走向
但打撲克牌的信息是不全面的
你唯一能掌握的只有自己手上的牌
你必須猜測對手的牌，透過細微的觀察、動作來分析對手的底牌
這樣就具有很大的不確定性
最重要的是，拍克牌比賽的結果很大程度上受到＂運氣＂的影響
牌技再爛，把把都拿同花順也會贏
牌技再好，牌不好也得輸
撲克牌更像是真實世界中的決策
你的決策水準高低並不能完全決策結果的好壞
撲克牌的本質是賭博，真實世界很多決策也是在賭博
我們的大腦是非常不擅長處理不確定的信息
如果要提高決策水準，就必須提升各種多方面的認知能力
．運氣和技術
．信號和噪音
．決策水準和決策結果
二、甚麼叫做＂你相信＂
首先要說＂概率化＂
最常見的概率化是＂天氣預報＂
你會說＂明天會下雨＂或是＂明天是好天氣＂
但天氣預報會告訴你＂明天下雨的機率是65%＂
但我們一般人很難做到＂概率化＂
當我們說自己＂相信＂甚麼的時候，通常是不會考慮概率的
要嘛就是全信、要嘛就是全不信
而且通常我們就是全信，還是不理性的支持
從理論上來說，要決定一件事你信不信，應該按照這三步驟來決定
1. 你聽說了這件事情
2. 你對這件事情進行思考和判斷、審視他對不對
3. 你選擇相信或不相信
但事實上並非如此，我們的大腦是不會對每個信息都進行審視
這樣做太消耗資源、也不利於我們的生存
你想想看自己是不是也是這樣－聽了就信
1. 你聽說這件事
2. 先相信
3. 將來有機會的話，可能在審視一下這個訊息到底對還是不對
心理學家有一個非常漂亮、經過重複驗證的經典實驗
給受試者看一張紙，紙上寫了各種論斷
＂肥胖是因為脂肪吃太多＂、＂吸菸有害身體健康＂這樣的話
這些論斷有些是真的、有些是假的
已經用顏色標記出來，真的就是藍色、假的就用紅色
受試者的任務就是把這些論斷記住，接著參加測驗
測驗就只是把剛剛看過的資訊打亂、並且沒有標注顏色
讓受試者重新辨別一次這些論斷是真的還是假的
結果發現，受試者有很多錯誤
但他們的錯誤是不對稱的，更容易把＂假的論斷當成真的＂
這個實驗告訴我們
人腦在接受一個新信息的時候，會先假設他是真的
這也就是為甚麼謠言那麼容易傳播的原因了
如果我們連審視一下真假的動力都沒有的話，那更不用說決策了
那怎麼克服這個心理障礙呢？
杜克說這就是賭博的好處，拿真金白銀來驗證自己的信念
這就像我們之前所說的 Skin in the game
賭博，首先是要嚴肅對待你的信念
三、把決策和結果分開
科學決策的下一個境界就是－把決策和運氣分開
假如你面前有兩個選項
選項A成功率是90%、選項B成功率只有10%
那概率上當然要堅決選擇A
那如果選了A發現結果是B，你能說當初不該選A嗎？
我們能做的就是去選擇獲勝最大的概率
至於結果如何，那就只是運氣問題
頭腦清醒的人必須能區分決策和運氣
杜克在給CEO講課的時候經常做一個調查
＂你們做過最好的決策是甚麼？最壞的決策是甚麼？＂
結果杜克發現，最好的決策其實都是最好的結果、最壞的決策都是最壞的結果
這些CEO－應該是說沒有學過決策思維的人，是分不清運氣和結果的差別
做了某一個決定，只要當下在可掌握信息中分析透徹，就會是最好的決策
至於說後續會如何發展，那完全就是運氣問題
我們總是＂事後諸葛＂，認為當初如何如何，就可以有更好的結果
撲克牌選手把這種情況叫做＂結果論＂
一場比賽是要打很多把的，過程中是有輸有贏的
你在乎的是一個能夠以大概率贏錢的科學決策系統，而非一把決策的輸贏
你想要的是長期積累下來的贏錢，如果輸了就更改決策系統，這就是結果論
普通人只關注結果，高手關注系統，這就是科學決策
總結
你得能區分甚麼叫做運氣不好，甚麼叫做決策錯誤
根據自己手上的掌握的情況，去判斷事情做出決策
至於結果如何，最終還是不能一己之力去掌控的
決策高手需要具備兩個特質
第一、他會審視自己的信念，而不會道聽塗說
第二、他不以成敗論英雄
他注重的是決策水平的高低、是決策過程的合理性，而不是最後的結果
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